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房产中介新手必看:你必需要知道卖房技巧

发布?#25484;冢?span>2019-01-14 作者: 点击:


任何行业从来都不缺少聪明的或者努力的人,缺少的是能够掌握努力方向的人。房地产行业亦是如此。有的经纪?#21496;?#24120;会抱怨,同样是四处奔波、废寝忘食的在跑单,为什么拿着高佣金的人总是那几个人,而自己却迟迟不能开单?其实并不是你不够努力,而是你缺少卖房的技巧。今天南宁二手房中介服务会分享一些干货,?#34892;?#36259;的朋友可以花几分钟阅读本文,希望能对您有所帮助。


1、做好准备工作


房产经纪人本质上就是房屋销售,做?#20204;?#26399;的准备,会让你有事半功倍的效果。首先是跑盘。作为经纪人我们?#27426;?#35201;对我们的“产品”有深刻的了解,包括楼盘的内部情况,社区的基础配置以及周边的基础设施。整个过程可以用文?#32622;?#36848;清楚,?#37096;?#20197;用画图的方式表示出来。其次挖掘客户的需求。房产行业跟其他行业最大的不同,就是我们的顾客要求是多重多样的,经常跟客户沟通询问需求以及可接受的范围是非常关键的一步。能够洞察出客户最关注的点,并投其所好然后顺利?#27010;校?#21033;于提高成交率。

南宁二手房中介服务

2、做好信息发布


发布房源的本质就是为了打广告,好的广告可以吸引更多潜在的顾客进来点击,也就更有机会将这部分人群转化成真正的客户。那么怎么做能打好广告呢?标题核心定位要准确,能够直接?#20174;?#25151;源的特点;房源的信息介绍尽量详细;图片拍摄最好自己做,既能够了解房源?#21335;?#33410;也能够把握拍照要突出的重点;注意不要为了吸引客户企图夸大房源的真实信息,容?#33258;?#25104;客户的流失。


3、做好客户维护


我们做?#22235;?#20040;多的前期准备,最终的目的就是要谈好订单。而越是重要的事情,越是要保持沉稳的心态,跟客户?#27010;?#26159;一门技术,也是一门艺术。客户之所以会找我们帮忙买房,说明他是信任我们的,同样的我们也要表现出我们是值得信赖的,让客户感受到我们即是经纪人也是他们的朋友。


除此之外,如果我们能够顺利完成的话,还是要定期对这些老顾客进行电话回访,维持好老顾客的关系,一方面如果他还有房源要购买或者处理的话?#22815;?#20877;?#25569;?#20320;,另一方面?#37096;?#33021;帮你介绍新的客源。售后服务的价值就体现在这了。


4、善于借助工具


现在的经纪人已经不像以前,一本笔记簿一支?#23460;?#32463;满足不了需求了。行业的竞争以及面对市场的多变,让经纪人开始尝试互联网办公。从最开始的房源采集软件,再到现在的房产中介管理软件,这是房产中介的最好的时代。可能有的经纪人还只是听说过房产中介管理软件如何如何好用,还没亲自?#24616;?#25105;建议可以下载试试,不管是房源采集功能还是经纪人管理,移动?#35760;冢?#25163;机微端都做到最人性化,不仅有细节上的处理还展现对未来房产中介的体验。

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